| 來(lái)源: | 發(fā)布時(shí)間:2015-07-16 | 瀏覽次數：2328 | |
|
大工業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)是批量化，于是，高度自動(dòng)化的設備產(chǎn)能越來(lái)越大，效率也越來(lái)越高。以印刷為例，時(shí)速在4、5萬(wàn)以上的商業(yè)輪轉印刷機其效率遠高于1.5萬(wàn)張的單張紙印刷機，由于生產(chǎn)的單位成本較低，市場(chǎng)報價(jià)也較低，對批量印刷業(yè)務(wù)商輪就毋容置疑地具有競爭力。 面對日趨豐富的社會(huì )供應，加之移動(dòng)通訊與互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的愈益完善與普及，市場(chǎng)的消費心理在悄悄地發(fā)生變化，人們開(kāi)始更多地追求差異，樂(lè )于展現個(gè)性，于是，滿(mǎn)足按需生產(chǎn)的數字印刷開(kāi)始走紅。按理說(shuō)，新興的市場(chǎng)應該十分走紅，但相當一段時(shí)間來(lái)的發(fā)展證明，事實(shí)并非完全如此，工業(yè)化大生產(chǎn)求得低成本的要求與個(gè)性化短板印刷的碎片化構成一對矛盾，影響著(zhù)企業(yè)的盈利，也阻礙著(zhù)市場(chǎng)的迅速擴張，惟有分析清這對矛盾體，解開(kāi)繩扣才能引導市場(chǎng)健康發(fā)展。本文權當拋磚引玉，希望業(yè)界精英共同來(lái)尋求走出這一困境的出路。
由數字印刷產(chǎn)能過(guò)剩導致的設備開(kāi)機率偏低
自1995年德魯巴印刷展推出數字印刷機，我國引進(jìn)數字印刷設備的時(shí)間不算晚，以在上海與北京有著(zhù)8家門(mén)店、實(shí)行24小時(shí)對外營(yíng)業(yè)的著(zhù)名數字印刷企業(yè)——同昆數碼為例，今年末即是其成立20周年。但無(wú)論是數碼圖文店還是采用連續紙數字生產(chǎn)線(xiàn)完成按需印刷圖書(shū)的工廠(chǎng)都感到經(jīng)營(yíng)壓力很大，獲利能力不強，甚至已經(jīng)出現門(mén)店收縮、轉讓的狀況，有著(zhù)今不如昔的感覺(jué)。究其原因，市場(chǎng)的擴張速度不快，相對于偏小的市場(chǎng)數字印刷產(chǎn)能已經(jīng)顯得過(guò)剩是原因之一。
有兩組數據可以佐證：
其一，按照英國派諾(Pira)公司提供的分析報告，全球與西歐數字印刷在印刷總額中的比重已經(jīng)達到14%，而按照國家新聞出版廣電總局公布的數據，截至2013年末，我國的數字印刷占比僅為1%，即便是按照民間的算法，剔去非印刷收益，刨出計算在混合印刷中的數字印刷成分，占比可能也僅在2-3%之間，與上述數據有相當距離。幾乎是與世界同步前進(jìn)的中國為什么會(huì )有如此大的差距?
其二，按照國內一家著(zhù)名的海外數字印刷設備供應商分析，我們國內的數字印刷設備普遍的日運作時(shí)間大致為3小時(shí)。筆者經(jīng)過(guò)征詢(xún)，對這一數據業(yè)內大致是認可的。換言之，即便是按照每天8小時(shí)生產(chǎn)時(shí)間計算，還有5小時(shí)設備是處于停運狀態(tài)，沒(méi)有創(chuàng )造效益。
一方面是我國數字印刷的市場(chǎng)潛能沒(méi)有得到充分挖掘，設備的利用率不足，一方面是我國數字印刷的市場(chǎng)占比遠低于國際平均值，那只能認為，在現時(shí)數字印刷的產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩。按照經(jīng)濟學(xué)理論，在產(chǎn)能過(guò)剩條件下，“競爭的結果必然會(huì )導致所有行業(yè)的利潤都下降”(亞當·斯密)，事實(shí)也確實(shí)如此。因此，努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是數字印刷界的當務(wù)之急，因為它與滿(mǎn)足個(gè)性化需求的市場(chǎng)發(fā)展方向是吻合的，需要的是解開(kāi)影響市場(chǎng)拓展的癥結所在。
由全球性經(jīng)濟不景氣導致的高利潤業(yè)務(wù)下降
圖文輸出是我國數字印刷最先進(jìn)入的領(lǐng)域，相比于昂貴的前期設計費用，圖文輸出的支出顯得微不足道，正因為此，早年從事圖文輸出的數字印刷企業(yè)都有著(zhù)較好的收益，日子過(guò)得有滋有味。
2009年由美國次貸危機引爆的全球性經(jīng)濟危機雖然已經(jīng)長(cháng)達6年，但至今依然起伏不定，拖累著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展，即便是相當一段時(shí)間來(lái)處于經(jīng)濟高速增長(cháng)的我國也開(kāi)始進(jìn)入中低速增長(cháng)期，這一切自然帶來(lái)圖文輸出業(yè)務(wù)量的減少，讓數字印刷企業(yè)感到了寒冬的來(lái)臨�，F時(shí)，甚至已經(jīng)出現為了一宗上百萬(wàn)的業(yè)務(wù)同行相互間打得頭破血流，不惜低價(jià)競爭，結果爭來(lái)了業(yè)務(wù)，有了銷(xiāo)售收益卻無(wú)利可圖，操作中稍有不當還可能出現虧損。所以，全球性經(jīng)濟危機導致的經(jīng)濟增速下降，特別是高工價(jià)的數字圖文輸出業(yè)務(wù)量的下降和彼此間的惡性競爭是影響設備開(kāi)工率、影響企業(yè)營(yíng)收效益的又一原因。連碎片化的業(yè)務(wù)都嫌不足，又怎能考慮組織設備的批量化生產(chǎn)?
當然，對圖文印刷業(yè)來(lái)說(shuō)，除了利差消息也有利好，那就是伴隨著(zhù)國家對環(huán)境保護要求的提高，伴隨著(zhù)員工開(kāi)支的持續增長(cháng)及他們對生命價(jià)值的重視，存在了相當年份的、至今依然占比不小的氨水熏蒸藍圖工藝正在漸漸地被數字打印所替代，原本已采用激光打印的，現在進(jìn)一步轉向噴墨打印，而且，這一市場(chǎng)的轉型速度遠比想象來(lái)得快。這一變化可能會(huì )強行淘汰掉部分無(wú)力順勢發(fā)展的小企業(yè)，但對有實(shí)力去改變現有工藝的企業(yè)，出于保護人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境考慮理所當然地是件好事。
由偏高的設備與耗材價(jià)格導致的市場(chǎng)興奮度不夠
相當一段時(shí)間來(lái)，國內的數字印刷市場(chǎng)總是顯得不溫不火，增速緩慢。如果就此責怪消費者不懂數字印刷，那顯然是閉著(zhù)眼睛說(shuō)話(huà)。俗話(huà)說(shuō)“不怕不識貨，就怕貨比貨”，比較總能讓人明白一切。數字印刷能夠很快完成使用數字設備拍攝的照片、制作成專(zhuān)題相冊，給人帶去便利與愉悅;能夠短時(shí)間內完成企業(yè)標書(shū)，確保企業(yè)不錯失商機;數字印刷符合個(gè)性化需求特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足一本起印的要求，幫助畢業(yè)生制作上乘的畢業(yè)論文，有效提升作品檔次;數字印刷質(zhì)量達到一般對象的審美要求，所有這些消費者幾乎全都明白。但是，客觀(guān)地說(shuō)，消費者又為眼前數字印刷產(chǎn)品相對高昂的價(jià)格所震懾，不到不得已的時(shí)分寧愿忍痛割?lèi)?ài)，選擇其他印刷方式。當然，這一切伴隨著(zhù)年輕人的成長(cháng)也在漸漸地出現變化。
導致數字印刷設備及耗材成本的高企，根源在于偏高的海外依存度。至今為止，除了北大方正有著(zhù)有限產(chǎn)品提供給生產(chǎn)商選擇外，放眼望去，看到的基本上就是施樂(lè )、佳能、柯達、惠普、柯美、理光等日、美國家的產(chǎn)品。加之，數字印刷設備本來(lái)就存在工藝原理不同、材料要求不同等具體狀況，在缺乏足夠競爭的環(huán)境下，自然就價(jià)格高企，由消費者去背這塊沉重的成本。曾聽(tīng)數位業(yè)內人士說(shuō)起，同類(lèi)的設備與耗材國內與國際市場(chǎng)的價(jià)格差距很大。既如此，自然就牽制了市場(chǎng)消費，對于收入還算不上豐盛的百姓來(lái)說(shuō)，他們當然是選擇適用、實(shí)惠的產(chǎn)品�？赡芤舱驗榇�，我們一直認為十分龐大的B2C市場(chǎng)至今沒(méi)有達到火爆的程度，這塊本來(lái)是碎片化而一旦集中最便于批量化組織生產(chǎn)的市場(chǎng)硬是沒(méi)有如愿出現。我們真心期盼著(zhù)盡快改變數字印刷設備與耗材完全依賴(lài)海外的狀況，像CTP設備一樣，待到國產(chǎn)數字印刷設備及耗材開(kāi)始涌現的那一天應該是B2C市場(chǎng)被激發(fā)的時(shí)分。
由缺乏對成功商業(yè)模式的理解導致網(wǎng)絡(luò )加盟工作的困難
什么是門(mén)店類(lèi)數字印刷企業(yè)的成功商業(yè)模式?應該是連鎖加盟。因為，連鎖加盟符合數字印刷產(chǎn)品就近加工的要求，符合集中生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本的要求。
時(shí)至今日，不少傳統印刷企業(yè)都在利用云印刷技術(shù)實(shí)施合版印刷，以提高設備利用率，降低生產(chǎn)運營(yíng)成本，臺灣健豪是其中的成功典范，而恰恰最適宜采用加盟合作的數字印刷卻還鮮有成功母版。最先進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國最大快印連鎖服務(wù)運營(yíng)商FSI旗下的品牌企業(yè)——快印先生在苦撐了幾年后選擇退出中國市場(chǎng)，聯(lián)邦快遞旗下的金考也是如此。為什么在美國的成功典范到中國卻難有作為呢?顯然，條件的不成熟、文化差異是導致這一狀況的根源，更多的加盟型企業(yè)還是希望他們的領(lǐng)頭人能夠授人以魚(yú)，而不祗是授人以漁。
這一思想也反映出數字印刷企業(yè)同樣存在著(zhù)轉變經(jīng)營(yíng)思路與市場(chǎng)定位的問(wèn)題。轉變經(jīng)營(yíng)思路是指：變等客上門(mén)、以生產(chǎn)為中心轉為主動(dòng)尋客戶(hù)所需、以客戶(hù)為中心，這對長(cháng)期來(lái)以加工為指導思想的傳統印刷企業(yè)需要，對數字印刷門(mén)店同樣需要，尤其處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一味地等客上門(mén)一定程度上就是業(yè)務(wù)量的自我萎縮，最終或許是門(mén)可羅雀。
轉變市場(chǎng)定位是指：企業(yè)必須要堅持差異化經(jīng)營(yíng)道路，唯有與他人不同才能有自身企業(yè)的生存空間，才能吸引客戶(hù)成為你所在企業(yè)的忠實(shí)粉絲。如果依然是你有我也有，缺乏差異化，那就又像傳統印刷一樣只能打價(jià)格戰，前車(chē)之覆當為后車(chē)之鑒。
按照《中國新聞出版報》介紹，在數字按需印刷上做得頗有心得的江蘇鳳凰傳媒最近也在積極地運作戰略加盟工作，相信憑借著(zhù)她的威望、信譽(yù)、市場(chǎng)影響力與實(shí)力，或許能找到一條屬于數字印刷所特有的把碎片化業(yè)務(wù)整合成批量化生產(chǎn)的新路，形成自己獨特的商業(yè)模式。我們樂(lè )見(jiàn)其成。
由體制發(fā)育不良導致適合數字印刷的大宗個(gè)性化業(yè)務(wù)還不成氣候
圖書(shū)的按需印刷像印刷企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)一樣也是近期市場(chǎng)的一個(gè)議論熱點(diǎn)，從理論上說(shuō)，圖書(shū)的按需印刷確實(shí)是數字印刷最重要也是最適宜的一項業(yè)務(wù)，但因為國情的不同，對文化需求的差異，短時(shí)期內似乎還難以形成氣候，還難以成為市場(chǎng)的主流。在條件還不夠成熟的時(shí)候，偏熱有可能導致投資設備企業(yè)的獲利周期更長(cháng)。
在追求個(gè)性化的今天，在更多閱讀走上碎片化，熱衷于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或移動(dòng)通訊渠道來(lái)實(shí)現以后，圖書(shū)走向小印量、多批次印刷的情況越來(lái)越多，每個(gè)品種2-3000本印量對膠印企業(yè)來(lái)說(shuō)也已成為新常態(tài)。毫無(wú)疑問(wèn)，短板圖書(shū)最適宜使用數字設備來(lái)完成，此舉既滿(mǎn)足了市場(chǎng)對短周期出書(shū)的要求，又有效避免了長(cháng)期來(lái)圖書(shū)市場(chǎng)預造貨存在的庫存占用資金、滯銷(xiāo)可能帶來(lái)報損的問(wèn)題。須知，僅是全國新華書(shū)店與出版社自辦發(fā)行的圖書(shū)庫存截至2013年末已經(jīng)達到880多億，以至德國《世界報》有記者在文中尖銳地指出“中國出版社直接生產(chǎn)‘廢品’”，改變這一狀況的當然就是實(shí)現圖書(shū)的按需印刷。
問(wèn)題是改制后的傳媒集團存在著(zhù)印刷企業(yè)屬體制內還是體制外的不同情況，屬于體制內，在計算數字印刷的成本時(shí)可以把資金占用成本與報廢損失結合起來(lái)一并加以考量，略高的數字印刷工價(jià)出版社也能接受，因為肉爛在鍋里，區別僅在于這塊利潤放入出版社口袋還是放入印刷廠(chǎng)口袋。但如果是體制外的印刷廠(chǎng)，出版社就不可能把這塊節約的成本算給印刷廠(chǎng)。正因為此，由《數字印刷》雜志提供的數據說(shuō)明，在至今為止國內已經(jīng)安裝的16條連續紙數字印刷生產(chǎn)線(xiàn)中，屬于體制內的有6條(鳳凰2條、京師、中教圖、河南新華、中石油各1條，尚不包括中獻拓方的單張紙按需印刷設備)，屬于體制外的10條線(xiàn)6條系虎彩安裝，3條由大朗中編安裝，除外還有上海當納利1條。按照這些企業(yè)的說(shuō)法，鳳凰的黑白印刷機在20014年實(shí)現盈利，追加了成本更高的彩色機后的狀況還有待觀(guān)察;虎彩的3億投資年銷(xiāo)售僅為數千萬(wàn)，尚不足以獲得利潤;當納利公司則聲稱(chēng)，在投資前即對中國市場(chǎng)的現狀有著(zhù)充分的估量，目光在長(cháng)遠而非眼前。北京大恒在這一市場(chǎng)堅持了一段時(shí)間后終因挺不住每年的巨額虧損于今年初宣布退市。所有這一切都預示著(zhù)，短期內很難實(shí)現數字印刷在圖書(shū)按需印刷上質(zhì)的突破，依然只能是承擔有限補充的責任。
圖書(shū)接受按需印刷江蘇鳳凰傳媒功不可沒(méi)，現在，可以說(shuō)出版社對采用數字印刷工藝來(lái)完成圖書(shū)印刷的優(yōu)越性已經(jīng)贏(yíng)得共識，對成本核算時(shí)應該考慮到預造貨占用資金成本與可能出現的報廢損失也已經(jīng)能夠接受，但唯有把庫存損失實(shí)打實(shí)地與對出版社領(lǐng)導的考核聯(lián)系在一起，才有可能推動(dòng)按需印刷得到更快發(fā)展，扭轉現時(shí)的生產(chǎn)虧損狀態(tài)。當然，適當放寬對非正規出版物的印刷許可也是增加數字印刷業(yè)務(wù)量的重要渠道，或許這還需要時(shí)日。
至于數字印刷進(jìn)入包裝、家紡、標簽、瓷磚、墻紙等新興領(lǐng)域更多反映的是數字印刷已無(wú)所不能，能滿(mǎn)足各種生產(chǎn)需要，但高企的成本讓這一切還是處于點(diǎn)綴階段，遠沒(méi)有到可以與傳統印刷工藝分庭抗禮的程度。
出于北京首都功能區定位的考慮，北京正在對印刷業(yè)實(shí)施史無(wú)前例的行動(dòng)，有人認為或許這對數字印刷的發(fā)展是個(gè)機會(huì )，其實(shí)不然，因為在北京亦莊經(jīng)濟發(fā)展區公布的遭遇嚴重污染時(shí)停產(chǎn)企業(yè)名錄中不僅有傳統印刷企業(yè)也包括數字印刷企業(yè)，不懂行的領(lǐng)導并不了解不同生產(chǎn)工藝對環(huán)境影響的差別。
總之，批量化生產(chǎn)是社會(huì )步入大工業(yè)生產(chǎn)階段企業(yè)獲得利潤的前提，沒(méi)有量的積累就不可能有盈利這樣質(zhì)的變化。如何才能解決碎片化業(yè)務(wù)與大批量生產(chǎn)這對阻礙著(zhù)數字印刷發(fā)展的矛盾關(guān)系依然是橫亙在所有數字印刷人面前的任務(wù)，我們應該繼續在實(shí)踐中去摸索、去創(chuàng )新。
|
|
|
|
|
上一篇：“合版印刷高峰論壇”現場(chǎng)團購會(huì ) 預售第三波 -蘇州 下一篇：廣東省印刷業(yè)管理法規和安全生產(chǎn)培訓班成功舉辦 |