| 來(lái)源:全球印刷與包裝工業(yè) | 發(fā)布時(shí)間:2022-06-17 | 瀏覽次數：294 | |
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到目前為止，大多數的印刷商已經(jīng)非常清楚融合、融合的含義，以及為什么在定位商業(yè)印刷業(yè)務(wù)以實(shí)現未來(lái)增長(cháng)時(shí)如此重要。然而，要知道培養哪些垂直和印刷的細分市場(chǎng)可能很困難，而錯誤的選擇會(huì )導致時(shí)間、資源和利潤方面的損失。發(fā)展到目前，已有越來(lái)越多的商業(yè)印刷商開(kāi)始轉向另一個(gè)利潤更高、發(fā)展前景更好的印刷領(lǐng)域——大幅面數字印刷。 在美國印刷聯(lián)盟聯(lián)合耐普克進(jìn)行的“印刷業(yè)務(wù)指標/產(chǎn)品市場(chǎng)調查”中，有一項發(fā)現十分突出——在商業(yè)印刷商所尋找的市場(chǎng)機會(huì )中，有一半都屬于大幅面印刷領(lǐng)域。建筑圖形、POP/展架圖形、車(chē)輛包裝、合規性和安全標志、窗口圖形和車(chē)隊圖形等市場(chǎng)機會(huì )，使得越來(lái)越多的垂直商業(yè)印刷商要么已開(kāi)始為之提供產(chǎn)品，要么正考慮進(jìn)入這些市場(chǎng)。
“機會(huì )太多了，”總部位于新澤西州克利夫頓的桑迪·亞歷山大公司總裁邁克·格拉夫指出。桑迪·亞歷山大公司在其位于新澤西州克利夫頓的大幅面印刷車(chē)間內包含各種 i-cut 和模切機器、三臺得世大幅面印刷機、一臺EFI VUTEk 5r和一臺愛(ài)克發(fā)Jeti Tauro H3300 LED印刷機。該公司在最近的“印刷印象300強名單”中排名第46位。該公司報告其大幅面印刷業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達1688萬(wàn)美元，占其年銷(xiāo)售額的16%。
桑迪·亞歷山大公司于 2018 年秋季安裝了愛(ài)克發(fā)的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷機，并成為第一家購買(mǎi)該型號的美國公司。Jeti Tauro 是一款 LED 六色 + 白色設備，最大可印刷的尺寸達到了 129 英寸。“我建議每個(gè)人先對自己的客戶(hù)群體進(jìn)行分析，看看公司是否可以向現有客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，這也是獲得銷(xiāo)售機會(huì )的最快、最直接的途徑。”邁克·格拉夫指出。
推動(dòng)大幅面印刷市場(chǎng)發(fā)展的趨勢
蒙特利爾TC Transcontinental的店內和直接營(yíng)銷(xiāo)副總裁格雷格·尼思指出，標牌是一個(gè)特別能帶來(lái)利潤的領(lǐng)域，商業(yè)印刷商應該認真考慮，尤其是隨著(zhù)全球旅行開(kāi)始逐漸回歸正常。TC Transcontinental 在其設施中擁有八臺大幅面印刷機，包括富士膠片的Onset X3 和 Hostert Pro 系統，以幫助實(shí)現設備之間的自動(dòng)傳輸。
“對普通的商業(yè)印刷商而言，新冠疫情帶來(lái)的絕佳機會(huì )在于當地用各種活動(dòng)的展示標牌，主要包括體育活動(dòng)、體育設施、音樂(lè )會(huì )場(chǎng)地、高爾夫球場(chǎng)等，因為未來(lái)的戶(hù)外活動(dòng)將因之前所采取的各種禁賽而出現難得的繁榮需求，本地（非連鎖）餐廳和酒吧也會(huì )逐漸開(kāi)始復蘇，這對印刷市場(chǎng)而言意味著(zhù)著(zhù)更多的機會(huì )。”
旅行和通勤作為推動(dòng)增長(cháng)機會(huì )的趨勢從當前的數據方面得到了充分的體現。一項“Harris Insights & Analytics”調查發(fā)現，雖然只有45%的員工在2021年冬季每天通勤上班，另外26%的人開(kāi)始采用通勤和在家工作的組合方式，但這些數字將發(fā)生巨大變化，其中59%預計將在2022年上半年恢復全職通勤，另有18%繼續采用組合方式。嚴格的居家辦公人群將從占勞動(dòng)力的28%減少到僅22%，這表明越來(lái)越多的人開(kāi)始擺脫疫情并思考未來(lái)。
在旅行方面，同一項調查發(fā)現，72%的美國人計劃在2022年上半年進(jìn)行某種形式的旅行，被壓抑的需求導致許多人預計未來(lái)幾個(gè)月的數字將創(chuàng )紀錄。超過(guò)一半 (55%) 的人希望通過(guò)飛機旅行，這為能夠生產(chǎn)各種類(lèi)型標牌的印刷商提供了大量機會(huì )。特別是戶(hù)外廣告或戶(hù)外標牌，將成為各種類(lèi)型和規模的品牌的流行格式，以吸引所有這些旅行者的注意力。OOH標牌包括從公共汽車(chē)側面的廣告，到中轉站的圖形，再到機場(chǎng)的橫幅等。這里的發(fā)展機會(huì )與為他們服務(wù)的品牌和印刷商的創(chuàng )造力一樣是無(wú)窮無(wú)盡的。
另外，預計到2022年上半年，人們對雜貨店、零售店、餐館和藥店等地的親自訪(fǎng)問(wèn)量都將激增，因為人們希望更多地出去與他人互動(dòng)。在這些地方，每一個(gè)品牌都需要引人注目的標牌和營(yíng)銷(xiāo)材料，這就為印刷供應商在大幅面設備上進(jìn)行印刷創(chuàng )造了機會(huì )。也就是說(shuō)，研究表明，一些因疫情造成的行為不會(huì )很快消失，比如說(shuō)線(xiàn)上購物已經(jīng)成為零售領(lǐng)域的固定類(lèi)型之一，這意味著(zhù)品牌正在尋求為那些冒險進(jìn)入實(shí)體店的人創(chuàng )造獨特的體驗。這種身臨其境的互動(dòng)體驗來(lái)自各種協(xié)同工作的媒介，包括從移動(dòng)應用到數字標牌，再到標牌和圖形的所有內容。對于商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)成為“一站式商店”的絕佳機會(huì )，使其能夠制作廣告系列的每一件作品，而不僅僅是外包一小部分。
“數字和物理的融合正在迅速發(fā)生，并且肯定會(huì )影響整個(gè)行業(yè)，”尼思說(shuō)， “例如，我們最近與一家大型咖啡連鎖店完成了一個(gè)得來(lái)速項目，該項目包括用于數字面板的印刷底座包裝，集成以生產(chǎn)促銷(xiāo)展示，單靠印刷或數字都無(wú)法提供相同的影響。”尤其是窗口圖形，是具有大幅面印刷設備的商業(yè)印刷商可利用的絕佳媒介。大多數消費者總是在尋找超值優(yōu)惠，許多人會(huì )停下來(lái)走進(jìn)一家有有趣或引人注目的圖形的商店。
總體而言，推動(dòng)大幅面圖形預期爆炸性增長(cháng)的其他趨勢包括來(lái)自消費者和品牌的推動(dòng)可持續性發(fā)展，從而推動(dòng)更環(huán)保的油墨和基材選擇，以及更好的計劃，以應對活動(dòng)結束后，圖形會(huì )怎樣。
隱私是另一個(gè)將導致對圖形需求增加的主要趨勢。隨著(zhù)消費者越來(lái)越重視他們的數據，以及如何在在線(xiàn)和移動(dòng)平臺上使用這些數據，品牌將越來(lái)越難以使用這些媒介來(lái)定位他們。他們將越來(lái)越多地再次轉向獨特的標牌和圖形，以幫助吸引注意力并講述他們的故事。
個(gè)性化也將繼續成為推動(dòng)大幅面增長(cháng)的趨勢，從室內裝飾到車(chē)輛圖形再到服裝，在為消費者提供制作自己的東西的機會(huì )方面，一切競爭都是公平的。大幅面是滿(mǎn)足這一不斷增長(cháng)的空間，并提供更高利潤、更獨特的一次性項目所需的工具。
最后，安全性和合規性不會(huì )很快消失，即使最嚴重的新冠疫情似乎終于過(guò)去了，但仍存在很多不確定性，品牌希望讓顧客放心，購物、用餐或旅行是安全的。從尋路標牌到地板圖形，再到橫幅和窗口圖形，一切都可以用來(lái)幫助培養一種平靜感，并幫助消費者在這個(gè)“新常態(tài)”中舒適地導航。
轉型大幅面印刷需克服的挑戰
盡管大幅面印刷對于希望在2022年及以后發(fā)展業(yè)務(wù)的商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )，但也不應該不假思索地投入其中。在邁出企業(yè)的第一步之前，需要考慮一些因素。
格拉夫強調，商業(yè)印刷商需要真正考慮的第一件事就是空間。“大幅面印刷的第一個(gè)不為人知的事情，就是需要很大的空間才能把它做好。即使按比例來(lái)說(shuō)，增加一臺60˝或70˝機器的小商店也需要相當大的空間來(lái)存放從印后加工到倉儲的所有東西。它與存儲28˝的紙張有很大的不同。這是我們進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現的最令人驚訝的事情，開(kāi)始時(shí)有40,000平方英尺的大樓，而現在我們的面積高達80,000平方英尺。”
尼思表示，另一個(gè)挑戰是傳統膠印機運營(yíng)商很難過(guò)渡到大幅面印刷業(yè)務(wù)。“我們在10多年前增加了大幅面印刷機器，但即使過(guò)了這么多年，推動(dòng)老員工從膠印轉到數字印刷仍是一個(gè)挑戰。在數字印刷時(shí)候，盡快完成作業(yè)準備和交付速度對客戶(hù)來(lái)說(shuō)更為重要。”
兩家公司都指出，轉向大幅面印刷時(shí)，都有一些挑戰需要客服。另外，他們也有其他一些建議供那些希望進(jìn)入大幅面印刷市場(chǎng)的印刷商參考。“您需要充分了解您的目標市場(chǎng)是誰(shuí)，以及您是否擁有合適的設備來(lái)在該市場(chǎng)競爭和取勝，”尼思建議道， “你可能不會(huì )為當地的沃爾瑪或家得寶印刷，但要了解你當前的當地客戶(hù)需要什么，然后建立利基能力，就能比其他競爭對手提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”
格拉夫補充說(shuō)，最終，精心打造的大幅面業(yè)務(wù)，也可以幫助發(fā)展其他業(yè)務(wù)部門(mén)。桑迪·亞歷山大公司的一些客戶(hù)來(lái)自膠印市場(chǎng)，以利用新的數字大幅面印刷服務(wù)，而另一些則是也開(kāi)始購買(mǎi)膠印產(chǎn)品的大幅面印刷客戶(hù)。“如果是已有客戶(hù)，那么可能很容易向其銷(xiāo)售大幅面印刷產(chǎn)品，而且它可以更深入地滲透到新客戶(hù)中。”
大幅面印刷種類(lèi)繁多，具有多種尺寸，包括卷對卷和平板兩種選擇，以及同時(shí)提供這兩種選擇的組合設備，另外還有各種油墨組，每種油墨組都提供了自己獨特的挑戰和機遇。對于愿意花一些時(shí)間研究選項和進(jìn)行戰略投資的商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)有利可圖的空間，可以帶來(lái)更高利潤的工作、更大的利潤和更多樣化的客戶(hù)。市場(chǎng)機會(huì )正在等待那些愿意冒險的人。 |
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