| 來(lái)源:北京商報 | 發(fā)布時(shí)間:2022-10-24 | 瀏覽次數：245 | |
|
“雙11”的臨近正漸漸拉起消費熱，深圳印刷廠(chǎng)和圖書(shū)市場(chǎng)也正在這一年一度的“消費狂歡節”中按部就班地籌備各項活動(dòng)。而除了常規的“滿(mǎn)減”、折扣、紅包雨等價(jià)格優(yōu)惠外，短視頻薦書(shū)、大咖聽(tīng)書(shū)演播、上線(xiàn)年度評選等也是出版機構與電商平臺們布局的領(lǐng)域，這不僅豐富了圖書(shū)市場(chǎng)“雙11”的活動(dòng)形式，也展現出近年來(lái)該市場(chǎng)正在嘗試多場(chǎng)景帶流量來(lái)突破自身局限，以此來(lái)提升多元化氛圍帶動(dòng)讀者的閱讀欲望，發(fā)掘市場(chǎng)更大的可能性。 站內平臺與外部平臺同發(fā)力
圖書(shū)市場(chǎng)的“雙11”活動(dòng)即將拉開(kāi)，其中，滿(mǎn)減、折扣等在價(jià)格上直接給讀者帶來(lái)優(yōu)惠的活動(dòng)依然沒(méi)有缺席。
在當當平臺上，讀客文化、智慧熊圖書(shū)、中南博集天卷、蒲蒲蘭繪本館、上海譯文等百余家出版社均提供滿(mǎn)300元減80元、滿(mǎn)300元減50元等不同額度的滿(mǎn)減優(yōu)惠券。與此同時(shí)，京東也上線(xiàn)了圖書(shū)文娛會(huì )場(chǎng)，滿(mǎn)10元9折、滿(mǎn)200元減10元、滿(mǎn)200元減30元等針對不同品類(lèi)圖書(shū)或不同商家的優(yōu)惠券均已上線(xiàn)，同時(shí)“尾款立減 再享每滿(mǎn)100元減50元”的活動(dòng)也在會(huì )場(chǎng)頁(yè)面上持續顯現。
正當一系列價(jià)格優(yōu)惠接連上線(xiàn)之時(shí)，出版機構與電商平臺還通過(guò)更多渠道及多元活動(dòng)來(lái)實(shí)現跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
據京東“雙11”圖書(shū)商家大會(huì )透露的信息，今年京東“雙11”圖書(shū)業(yè)務(wù)將聯(lián)動(dòng)抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道資源，通過(guò)站內外合作，打破場(chǎng)景銷(xiāo)售轉化壁壘。而當當也在多元活動(dòng)中頻頻加碼，不僅邀請作者、大V等擔任薦書(shū)官，通過(guò)視頻薦書(shū)來(lái)為讀者推薦圖書(shū)，還計劃上線(xiàn)年度顏值圖書(shū)評選，發(fā)動(dòng)讀者參與投票，最終揭曉年度顏值擔當TOP10圖書(shū)。
短視頻電商成圖書(shū)銷(xiāo)售主力
無(wú)論是價(jià)格優(yōu)惠、短視頻薦書(shū)、圖書(shū)評選等特色活動(dòng)，還是覆蓋多個(gè)平臺同時(shí)發(fā)力，均不只是圖書(shū)市場(chǎng)為“雙11”進(jìn)行的布局，更是面對市場(chǎng)發(fā)展而進(jìn)行的謀變，短視頻電商在圖書(shū)市場(chǎng)中的火熱便是佐證。
據開(kāi)卷發(fā)布的《2022前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)分析》，2022年前三季度，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍表現為負增長(cháng)，同比下降13.41%，其中，實(shí)體店渠道同比下降了36.28%，網(wǎng)店渠道同比下降了6.54%。但若觀(guān)察網(wǎng)店細分渠道的表現可以發(fā)現，短視頻電商保持了正向增長(cháng)，同比上升56.69%。細分市場(chǎng)中，文學(xué)、藝術(shù)、傳記和地圖類(lèi)圖書(shū)則逆勢增長(cháng)。對此，開(kāi)卷認為，目前網(wǎng)店渠道依然處于不斷變化中，短視頻電商作為新興電商，聚集越來(lái)越多的用戶(hù)注意力，對電商大盤(pán)的滲透還在不斷深入。
“圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也需要跟上社會(huì )的變化。”出版人唐勇認為，價(jià)格是直觀(guān)上降低購買(mǎi)門(mén)檻，而短視頻薦書(shū)等其他活動(dòng)首先契合了新的消費習慣，同時(shí)也借助大咖的流量，讓圖書(shū)真正的內容優(yōu)勢與特色能夠展現在讀者面前，從而解決讀者在購買(mǎi)圖書(shū)時(shí)遇到的無(wú)法得知內容好壞而不敢輕易決斷的問(wèn)題，同時(shí)也是特色內容的展示，也能夠激發(fā)原本無(wú)購買(mǎi)計劃的讀者的興趣，從而帶動(dòng)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
“二八效應”推動(dòng)市場(chǎng)謀變
現如今，圖書(shū)市場(chǎng)的“頭部效應”與“二八效應”已更為明顯，這也對相關(guān)從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)策略提出要求。
開(kāi)卷分析認為，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，圖書(shū)零售市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道從最早的僅有線(xiàn)下實(shí)體店逐漸轉移到線(xiàn)上，網(wǎng)上零售的類(lèi)型從最早的自營(yíng)電商擴展出后來(lái)的平臺電商、短視頻電商等。渠道發(fā)展的過(guò)程中伴隨著(zhù)流量以及渠道銷(xiāo)售策略的變化，尤其是有了短視頻和直播帶貨的銷(xiāo)售形式以后，平臺對品種的選擇策略不再是多而全，而是通過(guò)嚴選、甄選的選品概念銷(xiāo)售產(chǎn)品。圖書(shū)零售市場(chǎng)中“二八效應”明顯，銷(xiāo)量排序前1%的圖書(shū)品種為圖書(shū)零售市場(chǎng)貢獻了近60%的碼洋；同時(shí)長(cháng)尾也更長(cháng)。渠道的選品策略加上圖書(shū)市場(chǎng)的頭部效應，可曝光的品種更少。所以，對于行業(yè)上下游來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注重點(diǎn)品。
在唐勇看來(lái)，萬(wàn)變不離其宗，圖書(shū)市場(chǎng)首先需要持續有優(yōu)質(zhì)的內容，這是保證市場(chǎng)發(fā)展的根基，同時(shí)需要借助適應讀者與消費習慣的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓優(yōu)質(zhì)內容能夠有更多機會(huì )展現在讀者面前，而多元活動(dòng)聯(lián)動(dòng)形成的閱讀氛圍也是激發(fā)閱讀需求的關(guān)鍵，由此轉化為消費力。
更多詳情請關(guān)注：圖書(shū)畫(huà)冊印刷 |
|
|
|
|
上一篇：“雙11”快遞高峰來(lái)襲 海量包裝垃圾怎么處理？ 下一篇：“雙十一”臨近，紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈需求預計出現回升 |