2012年香港印刷包裝展會(huì )上，有這么一家企業(yè)讓筆者動(dòng)容：它的規模也許不是最大的，展位裝飾也不是最華麗的，但企業(yè)領(lǐng)導者的思維絕對是最具前瞻性的，而產(chǎn)品也最具獨特創(chuàng )意力，它就是深圳海倫印刷包裝有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)海倫印刷）。展會(huì )現場(chǎng)，海倫印刷市場(chǎng)總監張海軍先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)記者的采訪(fǎng)，關(guān)于海倫印刷背后的故事向筆者娓娓道來(lái)。

 

圖為海倫印刷市場(chǎng)總監張海軍先生向記者展示“瓦楞紙靜音鬧鐘”

    海倫印刷——名字的由來(lái)

    看到“海倫印刷”這四個(gè)字，很多人第一感覺(jué)會(huì )將視覺(jué)重點(diǎn)放于“海倫”這兩個(gè)字上。沒(méi)錯，這個(gè)名字讓人一下子就和美國的盲聾女作家海倫·凱勒聯(lián)系起來(lái)，那么，這二者之間有聯(lián)系嗎？

    當記者拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，張海軍點(diǎn)頭表示贊同。他說(shuō)：“海倫·凱勒是19世紀美國盲聾女作家、教育家、慈善家、社會(huì )活動(dòng)家。她在老師的幫助下，掌握了英、法、德等五國語(yǔ)言，并完成了她的一系列著(zhù)作，被美國《時(shí)代周刊》評為美國十大英雄偶像。我們取她名字中的兩個(gè)字作為公司名稱(chēng)，也希望能延續她的這種自強不息的精神和頑強的毅力，在印刷行業(yè)有所作為。”

    據張海軍介紹，海倫印刷成立于2002年，印刷廠(chǎng)房面積總達3000m2 ，在職員工200多人。目前海倫印刷的業(yè)務(wù)主要分兩大塊，國內主要經(jīng)營(yíng)畫(huà)冊、彩頁(yè)類(lèi)印刷，國外則全部為紙盒印刷，包括瓦楞紙盒印刷、精裝彩盒印刷，白卡彩盒印刷，金銀卡紙彩盒印刷等。
 

據介紹，海倫印刷在積極拓展服務(wù)范疇與領(lǐng)域方面獲得了良好效果，從策劃、設計、到制作、出口等專(zhuān)業(yè)一條龍服務(wù)，并引進(jìn)CTP電腦制版系統已有兩年，無(wú)須出菲林：接收文件→電腦拼版→CTP制版→印刷可以一步到位，能為廣大客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的印刷廣告服務(wù)體系。

 

海倫印刷在2012香港印包展上的火爆場(chǎng)景

張海軍（左一）在展位現場(chǎng)與外籍客戶(hù)合影

    天行健 君子以自強不息

    近年來(lái)，我國瓦楞紙箱行業(yè)年均增長(cháng)率達到18%～20%。2010年，我國瓦楞紙箱行業(yè)市場(chǎng)規模達到1895億元，瓦楞紙箱需求量為1368.90萬(wàn)噸。在低碳經(jīng)濟下，我國瓦楞紙箱行業(yè)未來(lái)5年內更將迎來(lái)高速發(fā)展，預計2015年將達到1747.10萬(wàn)噸，增長(cháng)27.7%。

    “作為一家印刷包裝企業(yè)，我們以前是做OEM瓦楞包裝印刷，長(cháng)此以往，訂單是很豐厚，但核心技術(shù)總在人家那里”張海軍說(shuō)，“企業(yè)若想發(fā)展更快更大，只有掌握屬于自己的核心技術(shù)、核心知識產(chǎn)權，才能有真正屬于自己的市場(chǎng)。以前我們的工作是別人設計好了交給我們做就行，但現在我們不僅可以生產(chǎn)，而且可以設計、制造出擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，可以向市場(chǎng)推出一套全部屬于自主研發(fā)的瓦楞紙類(lèi)產(chǎn)品。”

    張海軍的言談中偶爾充滿(mǎn)了焦急，他擁有自主研發(fā)的各類(lèi)瓦楞紙與現代工藝相結合的產(chǎn)品，但苦于市場(chǎng)推廣受阻。他說(shuō)：“這次展會(huì )上的效果很不錯，我們那小小的展位經(jīng)常被擠得水泄不通，大家對我們的產(chǎn)品很感興趣，也覺(jué)得很有創(chuàng )意，但很多老外看了之后只會(huì )說(shuō)‘very good’，然后就走了。”

 

如何形成一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，還有待產(chǎn)品的升級。這一點(diǎn)，張海軍也意識到了，“如何提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，我們也一直在努力。例如這款靜音鬧鐘，它就是用瓦楞紙和一個(gè)表芯組成的，你可以細看它的包裝，合起來(lái)是看就是一個(gè)包裝盒，帶回家后你可以打開(kāi)這個(gè)盒子，并沿著(zhù)這其中的一個(gè)虛線(xiàn)將外邊的瓦楞紙撕掉，那么剩下的就是一個(gè)完整的鬧鐘了，我們這樣設計就是將包裝和產(chǎn)品結合在一起，更具環(huán)保性。”

 

用瓦楞紙制造的靜音鬧鐘

海倫印刷的創(chuàng )意無(wú)處不在，就連展位上的海報也如此搶眼

    關(guān)于瓦楞紙的應用問(wèn)題，行業(yè)內有過(guò)太多的討論。例如目前應用最廣的就是將瓦楞紙和家具行業(yè)結合起來(lái)，很多大型的商場(chǎng)已率先應用起了這塊產(chǎn)品，將瓦楞紙沙發(fā)、座椅等搬到了商場(chǎng)的休息區，既具欣賞價(jià)值，又具實(shí)用價(jià)值。但鑒于國內人均瓦楞紙箱消費量、以及行業(yè)集中度遠遠落后于世界發(fā)達國家，甚至落后于印度等其他新興經(jīng)濟體。

    “現在歐美等地區的環(huán)保意識普遍比中國要好，所以這些地區的瓦楞紙應用面比較廣泛”張海軍說(shuō)，“這也是為什么我們國內與國外兩塊市場(chǎng)，業(yè)務(wù)會(huì )完全不一樣的原因。但是，近幾年國內的瓦楞市場(chǎng)也在不斷發(fā)展、不斷上升，接下來(lái)我們也會(huì )分區域地進(jìn)行瓦楞產(chǎn)品推廣，而通過(guò)我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也會(huì )通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。”

     縱觀(guān)瓦楞包裝產(chǎn)業(yè)鏈，除了食品、醫藥、日化用品等生活必需品之外，下游還包括電子、服裝、家電、家具及其他輕工產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品或是屬于非必需消費品，或是具有自身周期屬性，或是與出口相關(guān)，因此抗周期性不如前者強，一旦經(jīng)濟遭遇大幅下滑或嚴重通脹，消費者信心挫傷或出口急劇下降仍會(huì )對其需求產(chǎn)生影響。而據據亞洲瓦楞紙箱協(xié)會(huì )預測，我國瓦楞紙箱行業(yè)未來(lái)5年內將迎來(lái)高速發(fā)展，面對包裝印刷市場(chǎng)的無(wú)限“錢(qián)景”，行業(yè)精英紛紛加快了“跑馬圈地”的步伐。張海軍向記者表示，海倫印刷也在逐步開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

    如果中國多一些像海倫印刷這樣的企業(yè)，那何愁印刷業(yè)不強大呢？

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