2012 年的德魯巴（drupa 2012），上海電氣印刷包裝機械集團第一次集體亮相，旗下四家企業(yè)（包括上海光華、上海紫光、上海申威達、上海亞華）首次以集團的形式亮相。同樣作為第一次，上海申威達在本次展會(huì )上首次展出了裁切生產(chǎn)線(xiàn)。展會(huì )現場(chǎng)，上海申威達副總經(jīng)理金哲東先生接受了本網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

圖為上海申威達副總經(jīng)理金哲東先生

    飛出亞洲  裁切線(xiàn)被歐美市場(chǎng)接受

    作為印后知名民族企業(yè)，上海申威達以切紙機著(zhù)稱(chēng)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，人工成本越來(lái)越高，對機械自動(dòng)化的要求也越來(lái)越高，由此上海申威達推出了裁切生產(chǎn)線(xiàn)，并已在國內實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)達30余臺。本屆德魯巴展會(huì )現場(chǎng)，上海申威達的裁切生產(chǎn)線(xiàn)一經(jīng)展出便實(shí)現了銷(xiāo)售，還有預訂的訂單。

    “我們的裁切生產(chǎn)線(xiàn)都是按照國際CE標準來(lái)制作的，生產(chǎn)線(xiàn)在海外出展是首次，以前都是組合式參展，現在我們又添加了一些新的配置，用戶(hù)的體驗會(huì )更加完善。目前在國內我們賣(mài)的最好的是137系列，但在歐洲卻是115系列更為暢銷(xiāo)。”上海申威達副總經(jīng)理金哲東先生說(shuō)。

    從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，上海申威達以前都是通過(guò)代理的模式來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售，在歐洲也擁有大量的穩定客戶(hù)群體，有的代理商甚至代理上海申威達的產(chǎn)品都有三四十年了。這次裁切生產(chǎn)線(xiàn)能被歐洲市場(chǎng)所接受，標志著(zhù)上海申威達今后的國際化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)是否會(huì )有所改變呢？
對此，金哲東說(shuō)：”以前我們的代理都是OEM的形式，例如我們的美國代理就注冊了另一個(gè)品牌，產(chǎn)品還是我們的產(chǎn)品，但品牌卻是別人的，所以飛達在美國是沒(méi)有自己的品牌的，2009年我們在美國注冊了一個(gè)自家的品牌Micron，逐步開(kāi)始實(shí)現自家品牌化戰略。今年的展會(huì )上，我們主打的是SWD品牌，我們就是要將自家的品牌打到更多的國家和地區去。”

    目前，隨著(zhù)上海電氣收購美國高斯之后，在全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源方面可以與印包集團旗下的各家企業(yè)共享，這為民族企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)具有重要的推動(dòng)和積極影響作用。

俯瞰上海電氣展位

    做好內功  從紙張裁切向紙張處理轉變

    本屆展會(huì )上，有兩個(gè)大的趨勢值得所有人關(guān)注，那就是“數碼和包裝”。相對來(lái)說(shuō)，柔版和膠印領(lǐng)域的關(guān)注熱度反而有所降低。

    “上海申威達今后的發(fā)展方向，除了做好現有技術(shù)之外，我們會(huì )吵著(zhù)包裝、數碼等方向發(fā)展”金哲東說(shuō)，“現在我們是紙張裁切，那么今后我們會(huì )吵著(zhù)紙張處理轉變，提供更高自動(dòng)化和精度的裁切解決方案給企業(yè)。”