成本過(guò)高，或迫使買(mǎi)家退場(chǎng)

  道理不難理解，圖書(shū)按需出版印刷事實(shí)上是一個(gè)生態(tài)鏈條，大家共坐一條船，須合力劃漿方能前行。你想法多掙點(diǎn)，別人就買(mǎi)不起只能離開(kāi)，你的設備也賣(mài)不出去，市場(chǎng)更無(wú)法激活。

  打個(gè)比方，未必適用于廠(chǎng)商與印廠(chǎng)，但結果類(lèi)似——貓與老鼠是共存的，如果貓越過(guò)平衡線(xiàn)，把老鼠抓光，孤獨的貓最后也會(huì )死去。就得大家均衡化，你讓點(diǎn)利，讓買(mǎi)家沒(méi)那么大壓力地買(mǎi)入。實(shí)現薄利多銷(xiāo)、帶動(dòng)按需印刷整體蛋糕做大，如此，不論是供應商還是需求方都有動(dòng)力，也能帶動(dòng)設備技術(shù)升級，讓POD的單色、彩色、雙色的印刷質(zhì)量趨近膠��；讓其與膠印的成本平衡點(diǎn)再提升，讓圖書(shū)按需印刷替代傳統印刷產(chǎn)能的份額越來(lái)越大，形成良性循環(huán)。

（成本過(guò)高，結果或是“貓把老鼠逼到死角，貓也會(huì )孤獨的死去”）

  如是也能激活前端的按需出版需求，長(cháng)尾圖書(shū)的需求天量釋放；從2000-3000本甚至躍升至暢銷(xiāo)書(shū)級（如3000-5000本）的按需出版......

單一突破，量級尷尬

（傳統POD設備推廣模式下“孤膽英雄”是否合適？）

  但在傳統圖書(shū)POD營(yíng)銷(xiāo)模式下，上述理想狀態(tài)很難實(shí)現。多數噴墨印刷設備制造商，在銷(xiāo)售設備時(shí)采用的依然是傳統的“單一突破”的方式，即強調其設備在噴墨頭技術(shù)、速度、設備穩定性、印刷質(zhì)量等方面的一點(diǎn)或多點(diǎn)優(yōu)勢。如前所述，工業(yè)級的噴墨印刷設備生產(chǎn)線(xiàn)（一般為與膠印成本平衡點(diǎn)在3000本左右的設備）的國際品牌，其價(jià)格均在千萬(wàn)或以上，賣(mài)出一條就是大新聞，因此國內存量極少。專(zhuān)家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯(lián)盟年會(huì )透露，工業(yè)級噴墨印刷設備生產(chǎn)線(xiàn)在中國市場(chǎng)存量也就在30條左右、年均增5條線(xiàn)左右。

  每賣(mài)出一條生產(chǎn)線(xiàn)，相關(guān)設備制造商會(huì )在展會(huì )、論壇、媒體大力宣傳，或邀請媒體到客戶(hù)工廠(chǎng)參觀(guān)。熱鬧之余，略顯量級尷尬。

  群雄逐鹿，各有優(yōu)劣

   01

   如果按傳統營(yíng)銷(xiāo)視角，從噴墨頭技術(shù)、速度、機型、設備穩定性、印刷質(zhì)量等方面言之，各類(lèi)適用并活躍于中國圖書(shū)POD市場(chǎng)的國內外噴墨印刷設備品牌及其機型，事實(shí)上各有優(yōu)劣勢。

   相關(guān)品牌及機型，主要有柯達Prosper系列（如柯達鼎盛Prosper1000噴墨印刷機等）、HP的T系列（如HP T400系列輪轉噴墨印刷機等）、網(wǎng)屏Truepress Jet系列相關(guān)設備（如網(wǎng)屏的Truepress Jet 520HD 輪轉式彩色數碼印刷等）、奧西Color Stream系列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速?lài)娔�印刷機等、方正電子噴墨印刷系統P系列的桀鷹P5600。
02

  從噴墨頭技術(shù)言，HP、柯達、理光不僅具備整體設備研產(chǎn)能力，且牢牢把控住設備的核心部件噴頭。眾所周知，噴頭的數量與質(zhì)量意義重大，能決定印刷顏色是單色、雙色還是四色，印刷面是單面還是雙面，及印刷寬度和印刷分辨率；是決定設備定價(jià)格局的關(guān)鍵。雖然方正電子進(jìn)入噴墨按需印刷市場(chǎng)較早，但很遺憾噴頭研發(fā)上未踢出“臨門(mén)一腳”，其桀鷹P5600使用的依然是業(yè)內主流的日本京瓷噴頭。盡管已證實(shí)國內（創(chuàng )業(yè)板上市公司）的愛(ài)司凱正開(kāi)展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項目研發(fā)，但未投產(chǎn)，其設備質(zhì)量及穩定性更待觀(guān)察。

（愛(ài)司凱已經(jīng)開(kāi)展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項目研發(fā)）

  03

  速度上，柯達鼎盛Prosper1000的速度、月負荷分別達200米/分鐘、9000萬(wàn)印A4；HP T400的四種型號，速度可分高達305米/分鐘、183米/分鐘。桀鷹P5600則遜之，速度為100米/分鐘、月負荷量為4000萬(wàn)印A4，但速度及月負荷已與理光、奧西、網(wǎng)屏等同類(lèi)機型基本一致。

  機型上，中國的圖書(shū)POD市場(chǎng)主要有黑白機（應用于長(cháng)尾黑白圖書(shū)，多次小批量黑白圖書(shū)市場(chǎng)等）、彩色機（應用于彩色圖書(shū)市場(chǎng)等）、雙色機（應用于教輔教材市場(chǎng)等）等。上述國際品牌相關(guān)機型主要以黑白機及彩色機為主。方正電子則計劃推出可供市場(chǎng)更多選擇的各類(lèi)機型，雖然桀鷹P5600已裝機的均為黑白機，但今年四季將推出雙色機；也計劃明年推出彩色雙面機。其雙色機一旦推出，或將成國內市場(chǎng)首家。

04

  在設備穩定性及印刷質(zhì)量上，“公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理”，很難評估。也許從客戶(hù)認可度更有說(shuō)服力。HP、奧西相關(guān)機型在虎彩多有安裝，在盛通印刷等也有安裝；中國圖書(shū)進(jìn)出口（集團）總公司及其下屬中圖數字國際曾一次性采購網(wǎng)屏Truepress Jet520HD為代表的8臺（4套）數碼印刷系統；理光的RICOH Pro VC60000在國外的Hansa公司等實(shí)現裝機；柯達鼎盛PROSPER 1000落戶(hù)鳳凰出版傳媒等；桀鷹P5600已在盛通印刷、中畫(huà)美凱、七彩京通實(shí)現裝機。
 

  05
 

  價(jià)格上，無(wú)疑國內品牌占優(yōu)，桀鷹P5600生產(chǎn)線(xiàn)的價(jià)格僅相當于國外同類(lèi)品牌機型的1/2或更低。

  整體而言，“單一突擊”模式是基于個(gè)體而非整體；強調個(gè)體優(yōu)勢而非整體均衡。舊有營(yíng)銷(xiāo)模式下，設備成本很難下降，甚至有可能會(huì )隨著(zhù)人工成本、零配件成本的上升而繼續上升。

  當然，POD推廣的產(chǎn)業(yè)鏈障礙在出版環(huán)節也很多。傳統的出版單位，雖然多數已運營(yíng)ERP，但ERP基于信息流的，其文件流傳依然在線(xiàn)下。文件流轉不僅繁瑣，文件的一致性、規范性、安全性也得不到根本解決。文件圖書(shū)質(zhì)量事故更層出不窮、人工檢查效率極其低下、且肉眼無(wú)法檢查到一些隱藏的圖書(shū)質(zhì)量問(wèn)題；老舊文件的尋找和保存也是大問(wèn)題；膠片退出北京市場(chǎng)更給出版單位帶來(lái)巨大工作量；文件轉場(chǎng)、簽字編輯的壓力等等也是問(wèn)題。不少出版單位，依然為圖書(shū)出版流程繁瑣及內容質(zhì)量問(wèn)題頭疼得團團轉，還顧不上或遠未建立健全其可供按需出版“即拿即用”的規范電子文件及素材數據庫。

新路待察，實(shí)施仍需良性循環(huán)

  01

  放眼國內的圖書(shū)POD市場(chǎng)， 柯達、HP、網(wǎng)屏、奧西、理光等國際品牌組成的“多國聯(lián)軍”，試圖瓜分國內的按需出版（印刷）市場(chǎng)，國內僅有方正電子孤軍迎戰。鹿死誰(shuí)手尚不得知。

     去年方正電子在展會(huì )上高調啟動(dòng)“鴻雁POD聯(lián)盟”，后蟄伏年余，偶露面，6月初在京舉行聯(lián)盟年會(huì )，系統地闡述了其按需出版（印刷）生態(tài)鏈應用模式。不管其動(dòng)機如何，究竟是為了做大市場(chǎng)還是為了一己之私。但確給出版印刷業(yè)帶來(lái)一股新氣象。

從體系上，其能提供按需出版（印刷）所需的所有軟硬件及配套材料，即一體化解決方案，即“出版單位用的軟件（“云舒”）+印刷廠(chǎng)用的生產(chǎn)線(xiàn)（印前系統+桀鷹P5600+印后裁切聯(lián)線(xiàn)）+配套的紙張+油墨等”一體化提供。其中，“云舒”不僅能對接按需出版，還能使出版流程高效，圖書(shū)質(zhì)量事故概率最小化、生產(chǎn)管理提效增值。

  從成本上，其致力于將綜合成本壓低至極限——“云舒”、“桀鷹P5600”均系方正電子自主研發(fā)，印后裁切線(xiàn)系方正電子斥資從國外某廠(chǎng)商引入成自有技術(shù)并國產(chǎn)化；紙張、油墨等材料，及印廠(chǎng)所需折頁(yè)機等其它印后設備，均由（方正電子發(fā)起成立）“鴻雁POD聯(lián)盟”出面洽商，達成降價(jià)共識，若批量采購還能進(jìn)一步降價(jià)。自主化、國產(chǎn)化，加之整體采購，是綜合成本壓至極限的原因。如果印廠(chǎng)批量采購設備，成本還將進(jìn)一步降低或大大降低。

  “鴻雁POD聯(lián)盟”系其圖書(shū)按需出版（印刷）生態(tài)鏈應用模式的基礎運營(yíng)平臺。

02

  盡管七彩京通數碼快印總經(jīng)理胡海在POD聯(lián)盟年會(huì )上公開(kāi)表示，計劃今年年底就引入八條桀鷹P5600生產(chǎn)線(xiàn)（6條單色生產(chǎn)線(xiàn)+2條雙色生產(chǎn)線(xiàn)），而此前同類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)國內年均才增長(cháng)5條左右，這是堪稱(chēng)爆發(fā)級的單體購入量。但冷靜地想，要實(shí)現方正電子董事長(cháng)邵行所稱(chēng)的按需印刷普及化尚需觀(guān)察。 

  胡海是玩數字印刷、按需印刷的老江湖，象他般對新技術(shù)有熱戀般的激情、深刻的理解，實(shí)屬罕見(jiàn)，非人所能及（誠然有示范作用）。即便是已引入了桀鷹P5600的中畫(huà)美凱，其老總郝思遠對數碼印刷（按需印刷）是否“切實(shí)可行”依然拿捏不準。
更何況，已在盛通印刷、七彩京通、中畫(huà)美凱投產(chǎn)的桀鷹P5600生產(chǎn)線(xiàn)，投產(chǎn)時(shí)間不長(cháng)，其印刷質(zhì)量、設備穩定性，其與膠印的成本平衡點(diǎn)在2000-3000本的踐行，紙張、墨水的契合，甚至包括印刷廠(chǎng)與出版單位在文件對接、乃至結算、物流的無(wú)縫銜接等問(wèn)題，仍待檢驗，即其“實(shí)施應用生態(tài)鏈”是否支持良性循環(huán)、優(yōu)化循環(huán)？